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簡而言之，整合營銷指將不同的營銷渠道和宣傳手段有效的結合在一起，根據(jù)市場環(huán)境的變化進行實時修正，最終使品牌方與顧客方在互動中達到更好的營銷效果，進而實現(xiàn)企業(yè)增值的理念和方法。

具體來講，整合營銷的定義包括營銷的三個基本方面，分別是付費媒體（即傳統(tǒng)廣告、直銷和網(wǎng)絡廣告）、口碑媒體（即有機搜索、公共關系和影響力營銷）和自有媒體（即社交媒體、網(wǎng)站、客戶服務和通過電子郵件和移動設備進行直接營銷）。

從字面意思來看，雖然整合營銷傳播的定義并不相同，但最終都在消費者與品牌之間的所有接觸點上創(chuàng)造了一個連貫的體驗。雖然整合營銷每個營銷渠道的傳播方式均不一樣，但最終傳遞的信息都要具有一致的聲音和特性，同時發(fā)揮不同渠道和策略的優(yōu)勢。盡管每個部門的規(guī)劃、執(zhí)行和衡量不一致，但最終目標都是一致的。一個成功的整合營銷傳播計劃給人的感覺是天衣無縫、值得信賴的，讓客戶以獨立的營銷策略所不能達到的方式與品牌建立聯(lián)系。

“信任”?永遠是海外買家下單的最關鍵因素之一，在進入完全陌生的市場時，企業(yè)品牌認知度的缺失會給市場溝通和教育帶來極大的阻力。通過傳統(tǒng)營銷手段獲得的品牌曝光難以衡量其是否觸達真正相關的目標受眾，或者僅能單次觸達目標受眾，難以形成持續(xù)的認知。而全方位的營銷手段可以幫助企業(yè)較低的成本更高效地將品牌展現(xiàn)在真正相關的受眾面前，并且通過分析數(shù)據(jù)追蹤品牌曝光的成效，讓品牌投入有據(jù)可依。

特別是在當今嚴重內(nèi)卷的環(huán)境下，消費者購買各類產(chǎn)品，從來都不是非某品牌不可，只有抓住消費者的喜好，了解消費者購買意圖、拉近產(chǎn)品和消費者距離、攻克受眾、樹立品牌形象，才是營銷之本。

同時借助整合營銷可以幫助企業(yè)減少成本。整合營銷可以將圖片、視頻和更多的信息重復使用到不同的渠道，減少開發(fā)營銷和內(nèi)容產(chǎn)出所花費的精力和財力。

在紛繁復雜的市場競爭中，企業(yè)應該做什么，能夠做什么，是很多企業(yè)無法完全理解和想通的，通過整合營銷也會幫助企業(yè)更清晰的認識自己。整合營銷的功能體現(xiàn)從來就不在其中某一環(huán)節(jié)，而在于品牌發(fā)展。樹立和打造良好的品牌形象，絕不是一錘定音，而是需要一個不斷打磨的過程。

目標受眾是企業(yè)產(chǎn)品需觸達的消費者，只有找到正確的目標受眾，才能根據(jù)受眾的習慣和興趣，找到適合自身產(chǎn)品觸達消費者的途徑，也就是所謂的目標群體。但不同的群體之間在所涉及的媒體上會有不同的表現(xiàn)，因此也需要參考不同群體之間的差異，尋找最為合適的傳播途徑。例如面對俄羅斯的用戶群體，您可以考慮俄羅斯官媒-Yandex，這是對接俄羅斯用戶最為直接的通道。

營銷內(nèi)容的制作對于整合營銷大局來說，是至關重要的一步。優(yōu)質(zhì)的營銷素材可以更好的吸引消費者、與消費者產(chǎn)品共鳴，加速用戶轉化和購買。但是一個優(yōu)質(zhì)的素材產(chǎn)出必然有精準的消費者洞察。不同的時間節(jié)點，不同的消費者群體感興趣的內(nèi)容是不一樣的。例如在618購物節(jié)時，對于寶媽來說，她們往往會購買寶寶用品。但對于年輕的女性來說，她們更多的會購買護膚品和彩妝。

另外需要注意的是產(chǎn)出的內(nèi)容要承載品牌故事、產(chǎn)品特性和服務優(yōu)勢。在消費者觀看內(nèi)容的過程中，需要告訴消費者你的品牌是什么領域的、主要針對哪些問題，讓消費者一目了然。如果消費者看完內(nèi)容，連你的品牌和你是做什么的都不知道，那這就是無效的內(nèi)容。同時需要注意搭配相關且優(yōu)質(zhì)的文案，激勵大家消費。

制作適應渠道特性的內(nèi)容。因為整合營銷的傳播途徑并不唯一，所以要根據(jù)每個平臺的調(diào)性來創(chuàng)作內(nèi)容。例如在Tik Tok上，可以偏向主播帶貨；在LinkedIn上，可以偏向?qū)I(yè)化的品牌商務打造。

所謂整合營銷，一定是多媒介多渠道共同進行，企業(yè)應該結合自己的產(chǎn)品和服務特點，選擇合適的營銷渠道，如社交媒體（Google、Facebook、TikTok、INS、Bing、LinkedIn等）、電視廣告、雜志廣告、戶外廣告、公關活動、促銷活動等，并將各種渠道進行有機的整合，從而最大限度地擴大營銷影響力。

說起推廣節(jié)奏，小編首先想到的就是推廣時間和推廣計劃（也可以稱為推廣的活動）。

推廣時間：不僅需要考慮不同社媒的用戶活躍時間，而且也需要觀察消費者的生活習慣，比如如果是針對上班族群體，可以選擇在下班時間著重推廣，上班時間可以減緩推廣。關于各媒體的用戶活躍時間，之前小編有撰寫，具體可參考下哦~
傳送門：海外社交媒體黃金發(fā)布時間

推廣計劃：構建長遠的推廣計劃結構，控制不同時間段的活動節(jié)奏，是整合營銷取勝的關鍵。比如將大活動周期拆分成小周期，按照周期有節(jié)奏的推進。但周期頻率也需觀察消費者的心理，太過于頻繁的會適得其反，引起消費者疲憊和厭倦。

根據(jù)營銷目的，設計裂變和轉化的鏈路機制。活動流量承接，是市場活動有效性的保證。這一步做好了，才能實現(xiàn)有效的轉化。

首先，消費者看到品牌內(nèi)容的渠道有很多，而看到這些內(nèi)容的消費者都是你的流量。這時你需要一個東西來做流量收口，不然就是徒勞的。

其次，現(xiàn)在的用戶比較依賴于手機，不論是購買、注冊、關注等，消費者都能在一部手機上實現(xiàn)。所以，要想實現(xiàn)更長久的流量轉化，就需要設計鏈路機制，來承接活動流量。

鏈路機制的根本目的是為了實現(xiàn)營銷目的，所以在設計鏈路機制前，需先明白每個市場活動的營銷目的，是增粉、是銷售、還是APP拉新等等。只有明確最終的營銷目的，才可以盡可能實現(xiàn)營銷成果最大化。

好啦，今天的內(nèi)容略多，給每一個讀完的小伙伴點個贊~讀到這，關于企業(yè)是否需要做整合營銷的問題，相信你已經(jīng)有了答案。