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【創收新策】探索TikTok Shop美區Q2跨境商家新福利！

隨著全球電子商務的迅猛擴張，TikTok Shop作為一個崛起中的跨境電商平臺，正在逐漸成為商家們追求業務增長的關鍵途徑。在國內圍繞TikTok的未來紛爭不斷、動蕩不安之際，美國市場則顯得更為平靜和務實，直接為第二季度的TikTok Shop商家推出了最新一輪的補貼政策。為了幫助大家更好地理解和利用這次TikTok Shop推出的補貼政策，小編這邊研究和整理了相關的詳情和要點。

NO.1 為什么推出激勵政策
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TikTok Shop作為全球熱門社交媒體平臺TikTok的內置電商功能，利用其龐大的用戶群體和高效的推薦系統，成功為商家們開辟了一個具有巨大潛力的市場環境。通過這個平臺，商家能夠接觸到遍布世界各地的潛在顧客，而TikTok精準的內容推薦算法則確保了商品能夠被最有可能感興趣的用戶所看到，從而大幅度提高了銷售的可能性。
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然而，隨著越來越多的商家加入競爭，獲取用戶的注意力變得越來越困難，同時廣告和推廣的成本也水漲船高。在這樣一個競爭激烈的環境中，如何有效地降低經營成本和提高轉化率，已經成為商家們面臨的共同挑戰。
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為了應對這一挑戰，TikTok在一周前直接在平臺上發布了《美國TikTok Shop 2024年第二季度跨境商家激勵政策》，關于針對商家的運營，推出了一些新的激勵政策，從而一方面能夠減輕商家的財務壓力，另一方面還促進了平臺的活躍度和用戶滿意度，實現了商家與平臺的共同發展和長期利益。那么具體都有哪些政策呢，接下來就讓我們一起來看看吧~
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NO.2 激勵政策內容
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TikTok Shop在美區針對第二季度（Q2）推出了一項新的補貼政策，旨在通過一系列激勵措施來支持和促進商家的銷售活動。這些激勵措施主要包括三個方面：樣品成本補貼、廣告消耗返點和直播激勵。
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01 樣品成本補貼
  • 目的：
此項補貼的主要目的是減輕商家在測試新產品時的成本負擔，尤其是對于那些單價較高的商品。通過這種方式，商家可以更加積極地推廣新產品，而不必擔心初期的高額樣品成本。
  • 要求：
單商品（PID維度）每月完成新人合作達人≤100個，達成要求后，對前100個中N個未出單（GMV=0）的達人的部分，做N個樣品成本補貼（N≤100）；
  • 商品其他要求:
  • 政策結算月內商品的Minimum SKU Price after Discount的平均值≥$30；
  • 商品在政策統周期內治理表現(三率)達到平臺治理要求；
  • 政策激勵發放時，商家狀態必須是正常經營狀態；
  • 補貼計算：
每個樣品的補貼金額是根據該商品在政策結算月內折扣后的Minimum SKU Price平均值的50%來計算的。這意味著商家可以根據實際的銷售情況來估算可能獲得的補貼金額。
  • 補貼上限：
單個商品可以獲得的最高補貼金額為1500，而單個商家最多可以獲得4500的補貼（基于最多3個商品的補貼）。
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02 商業化返點
  • 目的：
這一措施的目的是鼓勵商家增加在付費流量上的投入，例如通過廣告和推廣來吸引更多的潛在客戶。
  • 要求：
商家每月的廣告消耗需要相比上個月每增加$100，能獲得$20的返點。同時，商家的廣告投入回報率（ROAS）必須不低于2.0，以確保廣告活動的有效性。
  • 商家其他要求:
  • 商家在政策統計周期內治理表現(三率)達到平臺治理要求；
  • 政策激勵發放時，商家狀態必須是正常經營狀態；
  • 返點形式：
返點將以Ad Credits的形式發放，這意味著商家可以在未來的廣告活動中使用這些信用額度。
  • 補貼上限：
單個商家每月可以獲得的返點上限為$4000。
說明: 在該項預算上限內，商業化消耗增量返點按照當月消耗增量排序決定激勵發放順序。
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03 直播勤奮度激勵
  • 獎勵要求：
商家根據直播時長和基礎數據表現，可以獲得階梯式的返現獎勵。具體安排如下方：

  • 返點形式：
返點將以Ad Credits的形式發放。
  • 補貼上限：
單商家每月上限＄4000。
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04 直播返點
  • 要求：
消耗必須是掛美區的直播間并且當月直播間商業化消耗相比上個月每增加$1000(向下取整)返點$250，且ROAS不低于2.0。
  • 返點形式：
根據計算結果發放到Ad Credits。
  • 補貼上限：
單商家每月上限＄5000。
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05 直播間打榜
  • 要求：
這個就很直接了，就是看各家GMV產出排序再發放福利。具體的要求如下：
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  • 獎勵方式：
也是根據計算結果發放到Ad Credits。
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06 優先入駐官方平臺物流
  • 福利：
商家的主打產品可以優先加入官方物流服務平臺的FBT（Fulfillment By TikTok）體系，這樣可以獲得大量的運費補助，并享受到倉儲相關的特權。詳細獎勵如下：
  • 平臺物流FBT首3個月免倉儲服務費
  • 平臺物流FBT高額運費補貼
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07 優先參與平臺官方活動
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  • 福利：
商家將有機會成為第二季度的主要活動，如母親節促銷、夏季促銷活動和年中大型促銷活動的參與者，以及與各種產品類別相關的其他活動的參與者，從而增加商家的總商品交易量（GMV）。具體的獎勵內容如下：
  • 大促重點商品補貼資源
  • 大促期間流量激勵
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NO.3 新政策效果預期
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隨著更多高品質商家的加入，平臺將能夠提供更豐富多樣的商品和服務，這將極大地提升用戶的購物體驗，滿足他們多樣化的購物需求，從而提高用戶的整體滿意度。
用戶在享受到更加優質的商品和服務的同時，也更有可能成為回頭客，這對于構建長期的顧客忠誠度是非常關鍵的。
此外，政策的實施也鼓勵商家增加在平臺上的廣告投放和直播活動，這不僅能夠為商家帶來更多的潛在顧客，也將顯著提高平臺的流量和活躍度。
一個活躍的平臺能夠吸引更多的用戶參與，形成良性循環，這將有助于TikTok Shop在競爭激烈的跨境電商市場中鞏固其領先地位。同時，通過持續吸引新用戶和保持現有用戶的活躍度，TikTok Shop有望擴大其市場份額，進一步開拓全球電商市場。

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