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空手套白狼! 如何在LinkedIn上零成本創造高價值回報？

LinkedIn也被稱為領英，是一個專注于職業發展的社交網絡平臺，它可以幫助用戶建立和維護職業關系，分享行業見解，尋找工作機會，招聘人才等。在傳統國際貿易上，B2B市場已經高度飽和，與此同時，大數據和社交媒體呈現出持續增長的新機遇。社交媒體正逐漸成為一個主流的營銷渠道，逐步侵占了原本屬于B2B平臺的市場份額。那么領英作為目前擁有10億用戶的社交平臺，它也許是最適合傳統外貿人大展身手的平臺。接下來小編帶著大家一起去看看使用LinkedIn時可能會遇到的問題以及如何正確使用LinkedIn。

NO.1 為什么做不好領英？
對于LinkedIn的熟練運營和使用，以及通過這一平臺進行有效的客戶開發和實現訂單轉化，雖然實際上并非是極其困難或不可能完成的任務，但在實踐中，許多人卻發現自己難以完全掌握和駕馭這一職業社交平臺的巨大潛力。

究其原因，大致有以下幾點：
  • 1）缺乏正確的方法：
在使用LinkedIn的時候，沒有用正確的方法進行運營，反而是學習了一些非專業的內容，就會導致底層邏輯就錯了，接下來就會有一開始便誤入歧途，后續步步為營，難以挽回的局面；
  • 2）采取錯誤的策略：
尤其是在賬戶初步階段，采取錯誤的策略，就會導致一開始就錯誤地設置了賬號，從而有可能增加賬號被廢的風險，而當賬號一旦被廢，后續要想恢復就會非常困難，這個時間成本的損失是巨大的；
  • 3）只懂運營卻不懂談判技巧：
把LinkedIn僅僅作為一個運營工具使用；但是社媒營銷是一整套的思維體系，是嚴絲合縫的全套打法，一步接一步，一環扣一環，是系統化的結構，而不是一些碎片化的內容。LinkedIn它需要全方面的開發，而不只是作為一個單獨的運營工具，在運營的同時，也需要學會和客戶進行溝通；
  • 4）過分追求虛榮的數據；
LinkedIn上可以體現多方位的數據，但是作為外貿人，不能只是去追求數據體現，同時也要從大局出發，看整個賬號中的內容質量，不能影響了正常的全面業務發展。
  • 5）沒有傳遞價值，只是不斷地騷擾客戶；
很多外貿人只是把LinkedIn當做一個聯系客戶的渠道，所以就會不斷的向LinkedIn客戶進行推銷；但其實做LinkedIn的賬號， 需要去定期傳遞一定的價值，而不僅僅是每天不斷地給客戶發送一些推送廣告。
  • 6）發送通用的邀請信息；
發送默認的或過于通用的連接請求邀請可能會被潛在的有價值的聯系人視為不夠專業或缺乏誠意。這種接受率較低，且即使對方接受了您的邀請，也可能不會對建立有意義的對話或合作關系有所幫助。
本次我們先從LinkedIn開發為例，首先要做的是成功啟動賬號，這里面有許多細節需要注意。稍有不慎，辛辛苦苦建立的賬號可能就會被封，或者后續的效果不佳。
99%的外貿人，特別是新人在初步操作領英時，都會犯以下常見的錯誤：
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01 亂加人
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許多人在LinkedIn上剛起步時，會急于增加聯系人數量，迅速將他們的連接數推至500個甚至更多，有的是不管是對方是誰，都會添加，比如周圍的同事/朋友/同學都先加一遍。
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02 一度人脈不精準
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然而，我必須告訴你，這種做法不僅無益，而且是錯誤的！這一開始加各種聯系人的行為就將你LinkedIn賬號的一度人脈開發的很混亂，無法準確到對應的客戶人群；
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03 二度人脈完全混亂
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上面的錯誤開局會導致后續的一連串問題。因為你添加的這些人并非你的目標客戶，這會使得你的二度人脈變得混亂，最終導致你的整個賬號失去價值。
所以，如果你正在這樣做，我建議你立即停止！
我們使用LinkedIn的目標是精準開發，不應追求數量，而應追求質量。我們要做的不是騷擾客戶，而是展示你的價值，讓客戶愿意與你建立聯系。
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NO.2 如何通過LinkedIn領英尋找目標客戶？
使用LinkedIn尋找目標客戶是一個系統的過程，其中會涉及到網絡的擴展以及有效的互動等多個方面。LinkedIn的強大搜索功能是尋找目標客戶的關鍵工具之一。通過利用LinkedIn的搜索框，您可以精準地找到特定行業的相關聯系人和公司，從而有效地開展業務開發。以下是一些可以幫助您在LinkedIn上找到目標客戶的實際落地的操作，大家可以試一試~
首先，您可以在LinkedIn的搜索框中輸入與您業務相關的行業關鍵詞。例如，如果您是在美妝行業，您可以輸入“makeups”或更具體的關鍵詞組合，如“makeups artist”、“makeups geek”或“makeups assistant”。這些關鍵詞將幫助您鎖定那些與美妝行業直接相關的專業人士和企業。
當您輸入關鍵詞后，LinkedIn會提供多個搜索選項，包括“Jobs”、“Posts”、“People”、“Companies”、“Groups”、“Products”、“Services”、“Events”、“Courses”和“Schools”。（如以下截圖↓）
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對于從事傳統外貿開發的客戶來說，通常會關注“People”、“Companies”和“Groups”這三個選項。下面小編就帶大家來看一下是怎么通過LinkedIn的頁面開發客戶~
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01 people頁面尋找潛在客戶
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點擊People這個選項后，您就可以查看與關鍵詞相關的個人資料。這些個人可能是潛在的客戶、合作伙伴或者行業內的專家。通過瀏覽他們的個人資料，您可以了解他們的職業背景、工作經歷和專業技能，從而判斷他們是否是您的目標客戶。
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如果確定某個人是潛在的目標客戶，您可以發送connect請求（具體的請求文字模板可以參考下方），從而開始建立聯系。
如果無法判斷是否是我們的潛在客戶，可以直接將對應的公司名稱放在谷歌上驗證一下，看是否是和關鍵詞相關的行業。
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02 companies頁面尋找潛在客戶
選擇“Companies”選項是一種直接而有效的方法來發現可能的目標客戶。這種方法的核心在于利用關鍵詞篩選出相關公司，隨后通過分析這些公司的資料來判斷它們是否為您的潛在客戶。以下是具體的步驟和策略：

  • 選擇一家公司：
從搜索結果中選擇一家公司，例如列表中的第一家公司。點擊進入該公司的LinkedIn頁面，首先查看“About”部分。這里通常包含了公司的簡介、業務范圍和核心價值等信息。如果在這一部分中出現了一些有關于“makeups”的關鍵詞匯，這表明公司可能從事相關業務，因此很可能是您的潛在客戶。

  • 訪問公司網站：
為了進一步確認您的假設，可以直接點擊公司的網站鏈接（如果提供的話），網址鏈接一般會放在“About”→“Website”中，可以通過網址訪問他們的官方網站，同時還可以獲得更詳細的信息，包括公司性質、產品分類、服務內容以及聯系方式等。
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  • 獲得聯系方式：
如果在公司網站上確認這是一家批發商或其他潛在客戶，您可以通過網站上提供的聯系方式直接與他們溝通。或者，您可以返回LinkedIn，查找該公司的員工名單，尤其是那些可能負責采購或直接參與決策的高層管理人員（這種方法更加的高效）。在LinkedIn上，您可以查看公司所有員工的列表，并嘗試找到相關負責人。
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03 Groups頁面尋找潛在客戶
對于做B2B獨立站網絡營銷的人來說，加入相關的LinkedIn群組是一個不錯的選擇。在群組中，您可以參與討論、分享內容并與同行建立聯系。這有助于提高您的品牌知名度并建立信任。

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總的來說，LinkedIn的搜索功能是一個非常強大的工具，可以幫助您快速找到目標客戶。通過結合使用“People”和“Companies”選項，您可以有效地進行外貿客戶開發，而“Groups”選項也為網絡營銷提供了機會。記住，在使用LinkedIn進行搜索時，保持耐心和持續的努力是關鍵，因為建立有價值的聯系和關系往往需要時間。
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NO.3 LinkedIn添加好友通過率
當掌握了如何尋找目標客戶后，就要進行添加好友促進聯系，那么自然增加新的LinkedIn聯系人并積累潛在客戶資源是必不可少的一步。
然而，在嘗試添加新的LinkedIn聯系人時，許多人可能會遇到一個共同的挑戰：邀請被接受的比例較低。這是一個棘手的問題，因為它直接關系到您在LinkedIn上的網絡擴展速度和質量。
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為了幫助您更高效且安全地在LinkedIn上添加新的聯系人，并提高您的邀請接受率，以下是小編周圍有經驗的外貿人收集整理的7個邀請消息模板，這些模板在實戰中已經被證明是有效的：
模板1
Hi XXXX,
I came across your profile on LinkedIn and noticed that you have worked in home textile industry for many years and had quite a unique career.
Please give me the opportunity to connect with you and learn more from you.
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模板2
Hi XXXX,
Came across your profile here on Linkedin and would love to connect. I am Buletooth headset product expert, and I’ve spent 5 years in this field. Please accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable
Thanks in advance,
Charles
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模板3
Hi dear,
This is XXX, CEO of XX Company, I’d like to be your follower on Linkedin,I have over 20 years’ experience in XX Industry, any questions, I’m happy to help.
Hope I can be your friend here.
Either way, keep up your awesome work on LinkedIn.
Cheers,
Sunny
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模板4
Dear XXXX,
This is XXX, I am very glad to know you on LinkedIn.
And I hope to be connected with you and talk more about XX (一定要是對方能感興趣的points) in further days together.
Best regards
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模板5
Hi XXXX,
LinkedIn showed me your profile multiple times now, so I checked what you do.I really like your work and as we are both in the creative industry – I thought I’ll reach out. It’s always great to be connected with like-minded individuals, isn’t it?
Audrey
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模板6
Hi XXXX,
Good afternoon/morning/day.
This is XX from China. I am also in XX industry, and I have some questions need your help.
Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
Best regards
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模板7
Hi XXXX,
I saw your profile (“People Also Viewed”) while viewing one of our mutual connections.
Was hoping we could connect here on LinkedIn, too. I’ll work hard to post valuable posts & articles.
And, I look forward to yours.
Thanks for considering the connection request.
Take care,
xxxx
以上就是7個邀請消息模板的內容，在語言上，一定要遵循簡潔、真誠、友好的表達原則。同時要注意的是您應該根據自己的具體情況和目標來對它們進行適當的調整和優化。在編寫這些邀請消息時，您需要清晰地了解自己的目標，即希望對方接受您的邀請并成為您在LinkedIn上的聯系人。
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NO.4 正確使用LinkedIn群發功能開發用戶
很多朋友在經過一段時間的努力后，成功地積累了一定數量的高質量聯系人。在這種情況下，有的人會急不可耐地大規模地開發客戶，他們可能會過度使用群發消息等手段，沒過多久，號極有可能會被封掉。這是因為LinkedIn有嚴格的規定和機制來防止濫用行為，包括垃圾郵件和不恰當的營銷活動。但是當賬號一旦被封停，之前幾個月辛苦積累的聯系人和數據可能會一夜之間消失，給用戶帶來巨大的損失。

雖然群發消息可以作為一種在LinkedIn上開發客戶的方法，但是必須謹慎使用，并掌握正確的技巧。以下是一些關于如何正確使用群發消息的建議：
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01 完善檔案
在LinkedIn上進行有效的客戶開發和營銷，首先需要確保您的個人檔案資料是完整的，并且您發布的內容能夠展示您的專業知識和行業地位。這樣，當您與潛在客戶互動時，他們會更加傾向于聽取您的意見，并對您提供的信息感興趣。
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02 內容質量
在發送內容時，應該避免直接的硬性廣告，而是根據您個人的特點和所在行業的特色來調整內容。內容應該是有價值、有吸引力的，能夠引起目標受眾的興趣。
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03 群發頻率
同時，您需要注意群發消息的頻率，避免過于頻繁地發送信息給潛在客戶。在使用LinkedIn進行營銷活動前后，都應該使用LinkedIn的管理工具來對聯系人進行分類和管理。對于那些已回復、沒有回復、明確拒絕或者表示有興趣的潛在客戶，都應該做好詳細的記錄和標記。這樣做可以幫助您更有效地、精準地進行后續的營銷活動，從而確保這些活動是高質量的，而不是被視為騷擾，并且可以在一定程度上提高工作效率；
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04 吸引注意
您可以通過更新您的LinkedIn主頁、發布動態等方式來展示您的產品和服務，吸引潛在客戶的注意。這不僅可以提高您的品牌知名度，還可能直接帶來詢盤和訂單。
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05 維護關系
此外，LinkedIn的一個非常重要的功能是維護客戶關系，這一點經常被外貿人員忽視。往往可以通過簡單的節日問候或關心，就能夠在客戶心中留下良好的印象。這樣，當您在后期進行客戶開發時，過程會變得更加簡單和順利。記住，建立和維護良好的客戶關系是長期成功的關鍵。
當我們試過這些開發客戶的方法后，也的確與不少客戶取得了聯系，但其中最為重要的是如何利用好自身公司的特色和產品的優勢和客戶達成合作關系。

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