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B2B關鍵字挖掘：什么樣的關鍵字才是好的關鍵字？

2024-09-05

相信很多B2B的商家現在都在面臨一個難題：如何找到最適合的關鍵字。外貿線上推廣的白熱化趨勢愈發明顯，如果您要去投放谷歌廣告，想必就會更加注重選詞的科學性。相關的關鍵詞一抓一大把，但是能出詢盤的詞是那些就暫未可知。如何在一開始選擇最適合自己的關鍵字呢？這篇文章我們就來談一談這個問題。

理解相關性與采購意圖之間的區別

說到選詞，我們首先想到的就是“相關性”。不相關肯定不行，但是我們又發現一個新的問題，相關的關鍵詞就一定行么？除了相關性，我們不得不說說“采購意圖” 這個概念。

我們來舉個例子：假如我是一個售賣 Glass Bottle的商家，目標希望能獲得B端的詢盤線索。

第一步：判斷相關性

Glass Bottle 符合條件，很相關。

第二步：定搜索意圖

關鍵字背后的搜索意圖分為三種：

C- commercial 商業，用戶希望調查品牌或者商品；

I- Informational 信息，用戶希望找到特定問題的答案；

T- transactional 交易，用戶希望完成行動（轉化）;

很明顯，I類的關鍵字背后，用戶更側重的是求知性搜索，C類為調研考慮，T類最接近我們獲取詢盤的商業目標。如果要選詞，首選T類詞，其次為C類詞，最后不得已的情況下再用I類詞（如若行業很冷門時）。

很顯然，從上圖我們可以發現，glass bottle并不適合去做廣告關鍵字，因其意圖側重于求知，且流量很大，如果添加上去，大概率會出現燒錢如流水，詢盤卻很少的結果；

因此相關度高不代表采購意圖就一定也很高。

如何尋找有采購意圖的關鍵詞

01 借助工具SEMRUSH

您可以借助semrush中keyword magic tool來判定關鍵字背后的搜索意圖，進而進行選擇；

02 換位思考+借助經驗

想象您是目標客戶，如果我想大批量采購glass bottle，我可能會搜索 glass bottle manufacturer / supplier / wholesale/ customize 等等這些有一定采購意圖的關鍵詞，因為我知道當我直接搜索glass bottle，出現的結果可能是B2C的商城側重于零售。