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限時(shí)發(fā)布| B2B購(gòu)買者/決策者/影響者數(shù)據(jù)

2024-05-18

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在B2B訂單成交貌似越來(lái)越費(fèi)勁了，除了我們知道的“供應(yīng)端太卷”以外，我們還需要知道需求端的變化。這篇文章小編就把B2B需求端現(xiàn)象的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分享給大家，從中大家也能知悉一些方向和todo事宜。

營(yíng)銷要與銷售配合起來(lái)

要知道，如今的買家（需求方）整日忙得不可開(kāi)交，手頭也一定會(huì)有大量信息。如果營(yíng)銷部門不積極參與銷售周期來(lái)幫助推動(dòng)網(wǎng)上關(guān)系，那么B2B銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)變得更加困難。

接下來(lái)，還請(qǐng)您停下來(lái)看看這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而制定適合的營(yíng)銷策略去提升銷售的價(jià)值最大化。

01? B2B購(gòu)買者/決策者/影響者數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

70%的買家在與銷售代表接觸之前，自己已經(jīng)充分確定了自己的需求；

44%的買家在聯(lián)系賣家之前，已經(jīng)確定了具體的解決方案。

65.2%的B2B購(gòu)買者表示，他們?cè)谂c銷售人員討論他們的情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)了新的價(jià)值。

45.6%的B2B買家，在與銷售對(duì)話開(kāi)始時(shí)，希望能聽(tīng)到他們的新穎之處。

(CSO Insights)

70%的B2B買家，在選擇與哪家公司做生意時(shí)，會(huì)將對(duì)方公司聲譽(yù)列為最具影響力的因素。

34%的B2B購(gòu)買者表示，他們的購(gòu)買決定主要是由功能決定的，而27%的人認(rèn)為是價(jià)格，39%的人認(rèn)為是品牌。

63%的消費(fèi)者認(rèn)為，迫使他們?nèi)リP(guān)注，不如想辦法讓他們?cè)敢馊リP(guān)注來(lái)得好，否則是在浪費(fèi)時(shí)間。

(LoSasso)

72%的B2B買家最有可能通過(guò)電子郵件分享有用的內(nèi)容。

(Earnest Agency)

90%的B2B購(gòu)買者，認(rèn)為線上內(nèi)容對(duì)購(gòu)買決策起到中等甚至更重大的影響。

(CMO Council)

84%的首席執(zhí)行官和副總裁，使用社交媒體做出購(gòu)買決策。

(Source IDC)

如今，買家67%的旅程，都是數(shù)字化完成的。

要接觸到一個(gè)潛在客戶，平均需要八次推銷。然而，一般的銷售人員只會(huì)嘗試兩次。

(Sirius Decisions)

63%的消費(fèi)者，需要聽(tīng)三到五次，才會(huì)真正相信。

(Edelman Trust Barometer)

B2B買家在積極參與采購(gòu)之前，通常已經(jīng)做出了57%的購(gòu)買方向性結(jié)論。

(CEB)

55%的B2B買家在社交媒體上搜索信息。

如今的銷售流程，比五年前，多花了22%的時(shí)間。

(Biznology)

只有2%的陌生電話能促成會(huì)面，這是你做出更多營(yíng)銷努力的理由。

(Leap Job)

在一個(gè)擁有100到500名員工的典型公司中，平均有7個(gè)人參與大多數(shù)購(gòu)買決策。

(Gartner Group)

91%的客戶說(shuō)他們會(huì)推薦，但只有11%的銷售人員會(huì)要求推薦。

(Dale Carnegie)

培養(yǎng)的潛在客戶，比未培養(yǎng)的潛在客戶的購(gòu)買量多47%。

(The Annuitas Group)

頂級(jí)的賣家，每周會(huì)用LinkedIn六個(gè)小時(shí)來(lái)研究行業(yè)前景，與同行聯(lián)系，與行業(yè)相關(guān)團(tuán)體互動(dòng)，并發(fā)布有幫助和有見(jiàn)解的內(nèi)容，完善強(qiáng)化自己的的個(gè)人資料，從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

(Jill Konrath)

02 數(shù)據(jù)啟發(fā)

您可以通過(guò)以下方式，基于采購(gòu)周期，提高銷售團(tuán)隊(duì)的效率和工作成效：

1. 通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)、貿(mào)易出版物和新聞事件，擴(kuò)大品牌存在和影響力，進(jìn)而提高你的知名度。

2. 用突出的一致品牌來(lái)突出自己，而不是跟風(fēng)營(yíng)銷。

3. 通過(guò)在社交媒體上加入潛在客戶群的圈子，去你的買家去的地方。

4. 通過(guò)提供有用的在線資源，您可以在采購(gòu)周期開(kāi)始時(shí)更好地服務(wù)于您的市場(chǎng)。

5. 不要放棄多次覆蓋觸達(dá)潛在客戶，培養(yǎng)潛在客戶，并主動(dòng)讓已培養(yǎng)的客戶去幫忙推薦自己；

6. 重視數(shù)字化營(yíng)銷，尤其是社媒營(yíng)銷和郵件營(yíng)銷。