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那些年踩過的坑們 | 谷歌搜索選詞常見誤區

2024-06-21

相信很多B2B的商家現在都在面臨一個難題：如何找到最適合的關鍵字。外貿線上推廣的白熱化趨勢愈發明顯，如果您要去投放谷歌廣告，想必就會更加注重選詞的科學性。相關的關鍵詞一抓一大把，但是能出詢盤的詞是哪些就猶未可知了。如何在一開始避免選詞誤區，盡量選擇最適合自己的關鍵字呢？這篇文章我們就來談一談這個問題。

誤區一：只局限于產品叫啥名字

很多人在一開始選詞的時候，都會犯一個錯誤：產品叫啥，就只推啥詞，以為這就是精準。

這樣對么？小編想說：確實精準，但未必合適。原因如下：

1. 產品名稱詞一般屬于核心詞類目，流量較大，競爭也很激烈，如果只推這些詞，基本就是所有雞蛋all in一個籃子，不一定能收到好的成效；

2. 搜索產品名稱的人未必是想買這個產品，可能只是科普求知，也可能是零售，也可能是維修，等等；

接下來，小編就來分析一下這背后的應對之策。

其實，我們無非是在保證選詞的相關性，不相關肯定不行，但是我們又發現一個新的問題，相關的關鍵詞就一定行么？除了相關性，我們還要找到【適合】且【相關】的關鍵詞。

我們來舉個例子：假如我是一個售賣 Glass Bottle的商家，目標希望能獲得B端的詢盤線索。

第一步：判斷相關性

Glass Bottle 符合條件，很相關。

第二步：判定搜索意圖

關鍵字背后的搜索意圖分為三種：

C- commercial 商業，用戶希望調查品牌或者商品；

I- Informational 信息，用戶希望找到特定問題的答案；

T- transactional 交易，用戶希望完成行動（轉化）;

很明顯，I類的關鍵字背后，用戶更側重的是求知型搜索，C類為調研考慮，T類最接近我們獲取詢盤的商業目標。如果要選詞，首選T類詞，其次為C類詞，最后不得已的情況下再用I類詞（如若行業很冷門時）。

很顯然，從上圖我們可以發現，glass bottle并不適合去做廣告關鍵字，因其意圖側重于求知，且流量很大，如果添加上去，大概率會出現燒錢如流水，詢盤卻很少的結果；因此相關度高不代表采購意圖就一定也很高。

我們需要記住一句話：

在選詞之前，不能僅僅局限于自己的產品叫什么，而是要思考您的潛在客戶會怎么搜。

誤區二：只推長尾詞且匹配較窄

說完第一個誤區了，我們來談談另一個極端。有些客戶會覺得核心詞太燒錢了，而且購買意圖又不準確，那么我就只投長尾詞，我控制成詞組或者完全匹配，又有購買意圖，又精準，兩全其美！

道理如斯，但操作起來可能又是另一個局面：搜索量過低。

要知道，如果谷歌的關鍵詞搜索量過低，那就會判定為無效關鍵詞，等于無用功。沒有流量，酒香也怕巷子深。針對這個現象，建議可以適當把匹配方式放寬一些，做個加持，否則一番初心也就白費了。

廣告有效果的前提一定是：起量！起量！起量！

誤區三：主觀臆斷一條道走到黑

有些客戶嘗試了一個方向之后，發現效果不好，但會一直反問：我選的關鍵詞沒錯啊，為啥就是沒轉化？！然后就開始鉆牛角尖死磕，其實如果你發現一種策略行不通之時，一定要及時扭轉方向調整策略。

舉個例子，如果您發現在自己精心篩選了一批關鍵詞之后，發現效果不好，這個時候只要排查網站因素、賬戶基礎設置等問題沒有差錯，一定要及時思考：我還能選哪一類的關鍵詞進行投放，而不是一直希望把賬戶里的關鍵詞成效起死回生挽救回來。

要根據數據反饋來啟發下一步的測試方向，不要主觀臆斷這樣做對不對。

誤區四：因噎廢食止步不前

投廣告在各種測試后找出最終適合自己的關鍵詞，一定是投手和商家最樂意看到的事情，但這個過程有時候可能不是那么的順利。我們能理解各位外貿廣告主投入廣告費用的初心是盡快出成效，最好是立竿見影那種，但是要知道賬戶的優化是一個動態的過程，我們是一點一點在摸索和尋求正確的方向。如果說一開始發現投放效果不好，直接就放棄不再向前嘗試，就相當于萬里長征還沒翻過雪山就被你自己放棄了，最終的勝利也會與你無關了。

谷歌搜索廣告近年來成本確實在逐步上升，這里面涉及供應端跟需求端兩個方面的因素。

供應端：在疫情之前，由于國內的內卷，很多商家開始考慮出海做外貿；后來因為疫情，在線商家越來越多加入到SEM廣告競價中來，因為線下的推廣方式都無法進行；

需求端：國外的訪客跟國外一樣，他們面對著形形色色的信息獲取渠道，在做決策之前的搜索和調研也比之前要復雜許多，同時因為疫情，有一些客戶對于采購項目的推進會有產生不同的變化和決策；

但是，不管何時，總有做地好的與做地不好的。

原因無非三點：