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客戶不主動？詢盤不夠？教你兩個拿下同行客戶的硬核方法！

在外貿行業，我們常常會遇到起步階段不知從何下手的情況。很多新人徘徊在互聯網上，方向模糊，客戶開發難度大，甚至陷入無效的信息搜尋中。其實，外貿客戶開發是可以通過一些策略和工具有的放矢的，下面就給大家分享兩個硬核方法，幫助你更好地拿下同行的優質客戶！
NO.1 領英客戶開發
領英（LinkedIn）作為全球最受歡迎的職業社交平臺之一，擁有超過6億用戶，聚集了大量企業高管、老板和決策人。因此，領英是開發客戶的一個重要渠道。
01 打開領英
領英 www.linkedin.com
首先確保你能訪問領英（由于領英退出中國市場，需自己找到適合的訪問方式）。
02 創建并優化領英個人主頁
創建一個領英賬號，以你的客戶的“身份”完善個人資料頁。我們要從客戶的視角出發去完善個人信息，這樣在進行客戶添加時顯得更有真實性。
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重點來了，完善號個人主頁是為了能利用領英系統推薦功能添加國內同行。
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Tips：領英的推薦機制會自動推薦與你的好友有共同聯系的人，因此添加同行后，系統會自動推薦他們的好友，也就是他們的客戶！這樣不僅省去搜尋的麻煩，還能大大提高通過率。
03 積累好友并精準篩選
到這一步，先慢慢地添加好友，不宜短時間內大量添加，以免賬號受限。當添加到足夠多的好友后，可以刪掉同行好友，并將主頁恢復為你的真實職業信息。這樣一來，你的潛在客戶基礎就建立好了，接下來就可以逐步跟進并開發這些客戶。
Tips：這是一個長期積累的過程，需要時間來維護，不妨多多利用社交平臺自動推薦的功能！
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04 查看Skills Endorsements
深入了解目標客戶的領英個人資料，特別是“技能和認可”板塊。當您瀏覽至此處時，可以發現那些認可客戶技能的人士，他們很可能是客戶的同事或行業內的聯系人士，對于您的銷售工作可能具有重要的聯系價值。
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NO.2 海關數據策略
如果你希望更加精準地找到同行的客戶，那么海關數據會是一個極具價值的資源。海關數據記錄著進口商的交易信息，咱思路打開，海關數據是可以幫助外貿人挖掘同行的采購商信息的哦！
01 搜集同行公司名稱
可以通過阿里巴巴、展會名錄等平臺找到你的同行，并將他們的公司名稱、英文簡寫記錄下來。

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02 同行的交易記錄怎么查
將同行公司名稱輸入海關數據查詢系統中，調出同行的客戶以及交易合作細節。例如，在供應商欄目中輸入同行的公司名簡寫，很快就能查出他們的采購商信息和交易記錄。這些精準數據能幫助你快速鎖定目標客戶，從而進行有效開發。（當然啦，這樣的網站有很多，小編寫在了最后，這里就不贅述啦。）
03 匯總目標客戶
除了查詢客戶，海關數據還會提供一鍵匯總同行最近新增客戶、流失客戶以及一直合作的客戶。這將幫助你全面掌握同行客戶的變化情況，進一步鎖定優質客戶！
NO.3 推薦幾個查詢數據的平臺
01企業信息查詢
美國各州州務卿官網：
美國是一個聯邦制國家，各州有獨立的州務卿辦公室，負責企業注冊和信息查詢。用戶可以根據具體的州訪問相應的州務卿官網，查詢企業信息。
英國：
http://www.gov.uk， 英國政府官網提供全面的公共服務信息，包括企業信息查詢。用戶可以在這里找到英國公司的注冊信息和相關業務。
德國：
http://www.firmenwissen.de， 網址提供德國企業的基本信息查詢服務，包括公司注冊信息、財務狀況等，是了解德國企業背景的重要資源。
日本：
http://www1.touki.or.jp， 日本企業信息查詢服務提供了包括公司注冊信息、財務報告在內的詳細企業資料，是研究日本市場的重要工具。
香港：
http://www.icris.cr.gov.hk/csci， 香港公司注冊處提供的綜合資訊系統，可以查詢香港公司的注冊信息，包括公司名稱、股東和董事信息等。
臺灣：
http://gcis.nat.gov.tw， 臺灣經濟部商業司提供的企業信息查詢服務，可以查詢臺灣公司的基本信息和相關商業登記資料。
澳大利亞：
Abr.business.gov.au， 澳大利亞商業注冊服務，提供澳大利亞企業的注冊信息查詢，包括ABN（澳大利亞商業號碼）和ASIC（澳大利亞證券投資委員會）登記信息。
印度：
http://www.mca.gov.in， 印度公司事務部官網，提供印度公司的注冊信息查詢服務，包括公司注冊證書、財務報表等。
新加坡：
www.acra.gov.sg， 新加坡會計與企業發展局（ACRA）官網，提供新加坡公司的注冊信息查詢，包括公司名稱、業務描述、股東和董事信息。
BVI英屬維爾京群島：
www.bvifsc.vg， 英屬維爾京群島金融服務委員會官網，提供BVI公司的注冊信息查詢，是了解離岸公司信息的重要渠道。
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02海關數據查詢
海關數據平臺如 Panjiva、ImportGenius、SMTSO等，都能提供詳盡的進出口記錄和交易數據。可以結合不同平臺的優劣勢，選擇最適合你產品和市場的查詢平臺。我們互旦科技也可以提供此類網站，需要的朋友來聯系我們哦！
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互旦寄語
這兩個方法分別適合不同的需求和習慣。領英方法更適合長期積累客戶，建立客戶關系網；而海關數據方法則更直接，適合需要快速找到精準客戶的外貿人。希望這兩個硬核方法能給你的客戶開發帶來新的思路，助你快速打開外貿之路！

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