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外貿英語市場太卷？大膽推進小語種推廣吧！

2024-10-30

在海外，英語是使用范圍最廣的語言，對于外貿人士來說，大部分都會用英語做業務洽談和市場推廣。但是隨著競爭的加劇，很多外貿人都希望找到突圍的辦法，小語種推廣便是其中一條不錯的路線。

NO.1? 什么是小語種推廣

小語種推廣是指運用相對英語來說使用范圍較小的語種（如：西語、俄語、日語、德語、法語、阿拉伯語等），針對目標市場進行外貿網絡推廣的方式，比如小語種谷歌SEO，小語種付費廣告投放，小語種社交媒體營銷等。

在海外，除了英語之外，外貿業務中用得比較多的小語種有以下幾種：

西班牙語：全球有約4.87億人使用，主要分布在西班牙、拉丁美洲和北非等地區。
法語：全球有約2.89億人使用，主要分布在法國、加拿大、瑞士、比利時和非洲等地區。
阿拉伯語：全球有約4.22億人使用，主要分布在阿拉伯半島、北非和中東等地區。
俄語：全球有約2.47億人使用，主要分布在俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯和中亞等地區。
德語：全球有約1.47億人使用，主要分布在德國、奧地利、瑞士和歐洲其他國家等地區。
日語：全球有約1.44億人使用，主要分布在日本和日本海外僑民等地區。
韓語：全球有約0.77億人使用，主要分布在韓國、朝鮮和韓國海外僑民等地區。
（朝鮮語和韓語在禮貌表達和語氣細節上有不同，雖不影響意圖交流但有些客戶可能會介意哦）

NO.2? 為什么要做小語種推廣

01 競爭度小

大多數的外貿從業人會使用英語去作為工作語言，也會使用英語關鍵詞去開發接觸客戶，但不是所有海外的客戶都會有英語的資料可以被檢索到，甚至也有很多潛在客戶根本不會說英語。因此，如果用小語種關鍵詞去開發接觸客戶，就能觸碰到大多數英語外貿從業人員所沒有挖掘到的資源，競爭相對較小，也就更有勝算。

我們有個客戶就是小語種推廣的受益者，之前只用英語做推廣，效果欠佳，轉化成本也較高，后來加入了小語種的關鍵詞推廣后，成效提升明顯。

02 信任度高

小語種市場的客戶更容易建立信任，因為他們覺得你更關心他們的需求和文化，而且，小語種市場的客戶往往更有支付能力，更愿意接受高價值的產品和服務。俗話說“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪”，運用小語種接觸客戶，會更有家鄉話本地情懷，更容易打造信任感。

03 忠誠度高

小語種市場的客戶更容易成為你的長期合作伙伴，因為他們不太容易被其他競爭者吸引，而且，小語種市場的客戶也更可能向他們的社交網絡推薦你的產品和服務，幫助你擴大市場。在低競爭和高信任度的加持之下，高度的采購忠誠也會隨之而來。只要你也用心交付自己的產品和服務，客戶也會用心回饋于你。

NO.3? 不會小語種怎么做推廣

說到小語種推廣，很多人都會望而卻步，認為自己不會這些小語種所以做不到。其實語言只是一個工具，但絕對不是門檻。你可以借助翻譯工具和AI工具幫你生成對應的小語種內容。比如：

1. 你可以借助AI工具生成很地道的小語種文案，無論是建設小語種網站還是發布小語種的社媒帖，還是運用小語種與當地的客戶溝通交流；

2. 你還可以借助小語種關鍵詞去挖掘更多潛在客戶，進而贏取更多訂單機會；

3. 你還可以通過小語種廣告投放獲取更多對口流量和轉化。

無論是運用chatgpt還是 new bing，你都可以寫出非常專業的小語種文案，只要有心就能做到。如果有小語種的人才基礎，那就完全可以不用顧慮這個問題了。

互旦寄語

在生活中，我們不難發現許多大型的品牌在我們國內也已經完全在進行本土化的中文推廣，而非用英語直入，這個也是同樣的道理。如果想更好地走入非英語國家，運用當地語言區攻占市場一定會是巧妙的辦法。小語種市場大多是一些新興市場，比如拉美、東歐、中東、西非等，這些市場與我們中國的貿易關系也越來越密切，未來的合作機會也越來越明朗。海外流量中約一半都來自非英語的小語種，忽略小語種營銷就等于放棄一半的海外市場?，F在外貿競爭如此激烈，小語種推廣絕對不能忽略。