有不少做外貿(mào)的朋友們老是不太看得上非洲市場(chǎng)，覺(jué)得經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)，客戶嘛討價(jià)還價(jià)又很麻煩，因此都擠破頭想去開發(fā)歐美這些發(fā)達(dá)市場(chǎng)。今天小編就來(lái)分享一個(gè)外貿(mào)人近期去非洲參展的真實(shí)經(jīng)歷，并且聊聊非洲市場(chǎng)究竟有何潛力。
一、外貿(mào)人非洲參展case
看看真實(shí)的故事究竟如何
作者所在的公司是一家生產(chǎn)日拋消費(fèi)品的企業(yè)，疫情之后發(fā)覺(jué)外貿(mào)越來(lái)越卷，為了拓展客源，報(bào)名參加了2023年9月份的南非展會(huì)-2023 中國(guó)（南非）PPP貿(mào)易博覽會(huì)。一開始，作者對(duì)南非這個(gè)國(guó)家沒(méi)有太多的了解和期待，覺(jué)得南非炎熱，貧窮，不安全，而且自己的產(chǎn)品跟展會(huì)的主題不太相關(guān)。并且前期辦理簽證的過(guò)程也十分的不順利，需要提供很多資料和公證件，并且要求很嚴(yán)格。在作者到達(dá)南非后，發(fā)現(xiàn)展館很小，工作人員辦事很慢。
但是展會(huì)開展后，卻意外地發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品受到了很多客戶的歡迎和詢問(wèn)，短短三天的展會(huì)她一共接待了106個(gè)客戶，甚至有兩個(gè)客戶在展會(huì)結(jié)束前就要下樣品訂單了。作者對(duì)此感到非常的驚喜。
同時(shí)，作者還分享了辦理南非這個(gè)國(guó)家簽證的一些注意事項(xiàng)，以及去南非參展的一些小技巧，比如南非客戶不喜歡帶名片，她是怎么做的，最后也分享了自己對(duì)這個(gè)國(guó)家的一些感受：一是南非貧富差距很大，二是南非治安確實(shí)較差，三是南非還是以傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)模式為主。提醒廣大外貿(mào)朋友們注意。以下這些截圖是小編認(rèn)為會(huì)對(duì)很多外貿(mào)從業(yè)人員都有所助益的小知識(shí)，特別再做一次呈現(xiàn)：
二、非洲市場(chǎng)的潛力機(jī)會(huì)
想一想故事帶給我們哪些信號(hào)
其實(shí)，非洲市場(chǎng)，有13億人口、2.3萬(wàn)億美元的GDP、54個(gè)國(guó)家和8個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)共同體。非洲市場(chǎng)不僅擁有豐富的自然資源和人力資源，還有著巨大的消費(fèi)需求和市場(chǎng)空間。非洲市場(chǎng)也正面臨著工業(yè)化、數(shù)字化、一體化等重大轉(zhuǎn)型和機(jī)遇，為外貿(mào)發(fā)展帶來(lái)了新的動(dòng)力和前景。以下是非洲市場(chǎng)的外貿(mào)發(fā)展增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和潛力的幾個(gè)方面：
01 非洲大陸經(jīng)濟(jì)自貿(mào)區(qū)的啟動(dòng)
2021年1月1日，非洲大陸自由貿(mào)易區(qū)（AfCFTA）正式啟動(dòng)，這是覆蓋最多國(guó)家的自由貿(mào)易協(xié)定，旨在建立一個(gè)擁有12.7億消費(fèi)者的非洲市場(chǎng)，累計(jì)GDP約為2.3萬(wàn)億至3.4萬(wàn)億美元。根據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議（貿(mào)發(fā)會(huì)議）的預(yù)測(cè)，在AfCFTA框架下，非洲內(nèi)部貿(mào)易可能從2010年的10.2%增加到2022年的15.5%。這將有利于非洲國(guó)家之間的商品和服務(wù)流通，降低貿(mào)易成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和區(qū)域一體化。
02 非洲制造業(yè)的發(fā)展
非洲制造業(yè)雖然起點(diǎn)低、基礎(chǔ)弱，但近年來(lái)增長(zhǎng)迅速，制造業(yè)產(chǎn)出絕對(duì)值穩(wěn)步增加。一些非洲國(guó)家如埃塞俄比亞、肯尼亞、盧旺達(dá)、坦桑尼亞等在制造業(yè)發(fā)展上取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。非洲制造業(yè)可以利用廉價(jià)勞動(dòng)力、優(yōu)惠政策、龐大市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，參與全球價(jià)值鏈，并借鑒中國(guó)等國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)，制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也給非洲提供了跨越式發(fā)展制造業(yè)的可能性，通過(guò)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和遠(yuǎn)程辦公不斷推進(jìn)，跨境電商、移動(dòng)支付、網(wǎng)上會(huì)展、遠(yuǎn)程醫(yī)療、在線教育等新業(yè)態(tài)帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
03 非洲市場(chǎng)需求的多樣化
非洲市場(chǎng)不僅對(duì)能源資源、農(nóng)產(chǎn)品等傳統(tǒng)商品有需求，也對(duì)工業(yè)品、消費(fèi)品、服務(wù)品等高附加值產(chǎn)品有需求。隨著非洲人口增長(zhǎng)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、中產(chǎn)階級(jí)擴(kuò)大等因素，非洲市場(chǎng)需求將更加多樣化和個(gè)性化。
中國(guó)作為非洲最大的貿(mào)易伙伴和投資來(lái)源國(guó)，在滿足非洲基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域需求的同時(shí)，也在不斷擴(kuò)大對(duì)非洲商品的進(jìn)口，特別是非資源類產(chǎn)品。中國(guó)持續(xù)擴(kuò)大進(jìn)口非洲商品，為非洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來(lái)源源不斷的動(dòng)力。
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